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    反觀展會營銷工作做的比較出色的部分企業(yè)，總有一些共性的特點存在，這也是為什么這些企業(yè)能夠在展會當(dāng)中能真正發(fā)揮展會營銷作用的原因所在。展會營銷策劃的第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。這是整體工作的一個基本思路。例如，第12屆北京中國國際服裝服飾博覽會即CHIC2004上，福建柒牌男裝便通過這一方式，取得了巨大的成果。審視其組織的全過程：柒牌2003年下半年結(jié)合品牌自身的文化訴求研發(fā)出“中華立領(lǐng)”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并對其他已有的產(chǎn)品進行了文化延伸，實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化精髓與時尚的完美融合。同時，為了讓更多的人了解具有中國傳統(tǒng)文化的全新柒牌，在制訂營銷推廣計劃時，柒牌選擇了盛況空前、亞洲最大規(guī)模的CHIC作為推廣媒介;在考慮如何從強大的競爭隊伍(歐洲展團、溫州展團)中脫穎而出，如何吸引目標(biāo)受眾時，柒牌顛覆歷屆參展企業(yè)運用的手法——規(guī)模比誰大、風(fēng)格比誰更歐化，選擇了位置較好但面積并不大的展位，打出了“時尚中華”的主題。展位的設(shè)計、活動的策劃與展出的產(chǎn)品風(fēng)格渾然一體，結(jié)合中華文化并融入創(chuàng)新時尚的元素。產(chǎn)品、活動、展臺的創(chuàng)新，改變了以往國內(nèi)男裝訴求無創(chuàng)新或純粹模仿歐美方式的歷史。在整片的“歐洲時尚”中，獨特的“中國時尚”吸引了無數(shù)的眼球，相對其他展位的冷冷清清，柒牌展位過于爆滿的場面，甚至讓組委會擔(dān)心其安全狀況，這肯怕也是展會上的另類新聞了。當(dāng)然，從實際來說，柒牌在這次展會上，并不只是賺了一個“彩頭”，無論在品牌推廣、品牌美譽度提升、招商等方面，均取得了非常不錯的效果，真正做到了花少錢，辦大事。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。例如：七匹狼在CHIC2003上，結(jié)合美伊戰(zhàn)爭這一大眾關(guān)注的時事，對原來的參展方案進行調(diào)整，打出了“戰(zhàn)爭與和平”的主題，并在商品設(shè)計，展廳設(shè)計、布置等方面，均牢牢的抓住這一點，同樣也取得以令人矚目的成果。
    最后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪;部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以至于展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
    總的來說展會營銷工作是一個較為復(fù)雜的工作項目，必須經(jīng)過周密且對路的計劃，出奇至勝的推廣模式，科學(xué)的分工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷發(fā)揮真正的作用。