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    隨著各類展會(huì)風(fēng)潮的席卷，國內(nèi)各行各業(yè)的展會(huì)已經(jīng)成為國內(nèi)品牌展示品牌形象、尋找商業(yè)跳板、煮論時(shí)尚風(fēng)向的重要舞臺(tái)。春季行業(yè)展會(huì)高峰期剛過不久，又快到了下半年的展會(huì)的集中期了，面對越來越多的各種名目的會(huì)展，在咨詢中我們經(jīng)?？梢钥吹奖姸嗟钠髽I(yè)面對紛至沓來的會(huì)展邀請心存困惑，是否應(yīng)該參加會(huì)展?會(huì)展能給企業(yè)帶來哪些利益?如果參展的話又如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息?如何與強(qiáng)大的對手同臺(tái)競出?這就帶來了一個(gè)問題：如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用。
    對展會(huì)營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對性的目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但絕大多數(shù)時(shí)候，原計(jì)劃工作與展會(huì)當(dāng)時(shí)的時(shí)事背景、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié);因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。分析原因，我們認(rèn)為，展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：
    一、 缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對紛繁而至的眾多展會(huì)，沒能選對適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，甚至倉促、盲目參展。
    二、 缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。會(huì)展的最終目的?會(huì)展上要向誰傳播哪些信息?會(huì)展上如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
    三、 在組織策劃展會(huì)的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。
    四、 在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比列的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不良現(xiàn)象__相互攀比，展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。