食用菌展會展會中的戰(zhàn)略伙伴銷售技巧
發(fā)布日期: 2018-09-18 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
戰(zhàn)略伙伴銷售技巧是客戶關(guān)系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機(jī)點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費(fèi)額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術(shù)研討會一次。當(dāng)然，這是大公司的利潤，但是能夠讓去美國硅谷走一趟，會認(rèn)真累計點數(shù)。所以要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計一種方案，一種風(fēng)格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進(jìn)行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它可以有很多方式逐漸延伸。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。
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