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參加展會的8個技巧

發(fā)布日期: 2016-08-18   來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

   參加展會的8個技巧:
    第一,要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。
    第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。
    第三,要編組。
這個編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,所以對您來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如:有專門結(jié)交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業(yè)里的管理人員,會有同行,會有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協(xié)會里的等等,都不要放過。您要分配好人員。
    第四,尋找潛在客戶
    誰是您的潛在客戶?您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好,您要定一個目標(biāo)量,這樣您才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,您要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,您名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護(hù)好您的資源。
    第五,產(chǎn)品介紹
    那些談著談著有興趣的人,您覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時您要給他完整的資料。對潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。
    第六,拓展品牌知名度
    大企業(yè)為了規(guī)范采購行為,避免人為不當(dāng),采取競標(biāo)方式。
    中小企業(yè)除公關(guān)外,也必須加入競標(biāo)行列,爭取好項目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。
    這個知名度,當(dāng)然體現(xiàn)在您參加的這個展會檔次;除了展位以外,與您的人員著裝,您的禮品也有關(guān)系,要盡量使別人對您的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標(biāo),那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。
    第七,通盤考慮,要賺回來。
    參加完展會是很累的,所以您要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外您的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。
    第八,最后根據(jù)有效資料,實行會后跟進(jìn)。
    會后跟講的話,您要注意一下,假如您搜集到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個人打電話可以打十通,您就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?,您要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進(jìn)這個部分,您必須要掌握住。

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