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13點(diǎn)參展經(jīng)驗(yàn)助您參展成功

發(fā)布日期: 2015-03-02   來源:有機(jī)農(nóng)業(yè)


    9. 展會后要及時給客人回郵件,最好能有點(diǎn)特色,與眾不同,及時報價。
    10. 在展會上要做的其他事情:
    a.確定好自己帶去多少東西,拿回來多少東西,別丟三落四,各種費(fèi)用發(fā)票之類的要統(tǒng)計(jì)好,以免后續(xù)和財務(wù)鬧麻煩;
    b.對于一些熱銷的小產(chǎn)品,不妨帶一些真機(jī)(可在市場上銷售的東西),沒準(zhǔn)在展會上就能出單,這對公司團(tuán)隊(duì)都是一種鼓勵的正能量;
    c.一般一個行業(yè)的都會在同一個展廳或者相鄰展廳,可以出去拜訪一下,了解一下行業(yè)動態(tài),競爭對手推出什么產(chǎn)品,有什么人事變動,行業(yè)內(nèi)是不是又來了新的競爭對手,能否尋求廠家之間互相OEM等這種類似的合作機(jī)會,要知道,大家都是給別人打工的,獲取這些信息并沒有想象的那么難;
    d.展會過后要梳理一些報告,包括展會上情況,競爭對手情況,展會后跟進(jìn)情況,投入產(chǎn)出比等等,開個會大家集中討論一下,這會讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看,同時能做到推動公司未來投資方向和研發(fā)方向。
    11. 如果參加國外展會,感覺那個展會還不錯,那么第二次第三次就可以不跟團(tuán)了,這樣會節(jié)約很多錢,而且時間自由,可以抽空領(lǐng)略一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,或者利用這個機(jī)會實(shí)地拜訪更多的客戶。
    12. 覺得國外的展會不好,想試試其他的展會,那么作為下屬我們要梳理一份報告出來,比如德國某某展會,成立哪一年,最近幾年的一個客流量,成交量,業(yè)內(nèi)哪些公司去,預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)是多少,國家有沒有補(bǔ)貼等等,把報告給領(lǐng)導(dǎo)看,驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)做這個事情,有理有據(jù),這樣會容易很多,記住給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題!
    13. 展會后的跟進(jìn),要嘗試多打打電話,溝通感情,確定客人的行程,有的客人不回郵件是有很多原因的,比如去考察其他廠家了,去旅游了,回國時間較長等等,做到心中有數(shù)。如果客人質(zhì)量一般,跟進(jìn)三封郵件無果(兩到三周內(nèi)),那么就不要耗費(fèi)你的精力了。
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