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    宣傳資料發(fā)放的多少、客戶取扔的比例、產(chǎn)品信息的闡述、相關(guān)信息的詳略直接關(guān)系到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和后續(xù)招商的成敗，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的資料就是展會(huì)成敗關(guān)鍵的生命線。
    但很遺憾的是，很多企業(yè)沒(méi)有重視對(duì)宣傳資料的策劃設(shè)計(jì)，更多的只是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的精美印刷板。這一點(diǎn)從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)腳下厚厚的垃圾和拾荒者興奮的笑容就能夠體會(huì)。都說(shuō)展會(huì)沒(méi)效果，可關(guān)鍵是你有沒(méi)有對(duì)招商形式的變化作出積極的應(yīng)對(duì)措施，只是一味地延續(xù)過(guò)去的做法，不失敗那只能說(shuō)明你還沉睡的過(guò)去的美夢(mèng)之中。
    還有的宣傳資料雖然是經(jīng)過(guò)精心策劃的，可是卻沒(méi)有針對(duì)招商會(huì)的特殊性進(jìn)行改進(jìn)，招商資料豪華精美，內(nèi)容也豐富具有視覺(jué)沖擊力和煽動(dòng)性的詞語(yǔ)。但是這種資料一般被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告策劃公司所垂青。如果能留在公司專門(mén)寄給意向客戶可能效果會(huì)更好。
    很多策劃公司，他們的策劃人員根本就沒(méi)有參加過(guò)招商展會(huì)，只是憑自己頭腦的想象設(shè)計(jì)制作精美豪華的招商手冊(cè)，結(jié)果企業(yè)浪費(fèi)了更多的費(fèi)用，其實(shí)效果并沒(méi)有達(dá)到。
    這種精美的招商手冊(cè)在展會(huì)的地上也是見(jiàn)多不怪的。據(jù)有人曾策劃一個(gè)產(chǎn)品的招商資料，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)干脆就把宣傳資料設(shè)計(jì)成產(chǎn)品的基本包裝盒，而且還用了不干膠封口。
    結(jié)果這個(gè)企業(yè)在招商展會(huì)上雖然只定了1/2標(biāo)展的位置，但宣傳資料卻不夠發(fā)，只能有選擇性地發(fā)放，許多客戶是趁企業(yè)不注意偷偷拿走的。近萬(wàn)份資料2天內(nèi)被一搶而空。在會(huì)后的招商反饋中，該企業(yè)的招商成果也明顯突飛猛進(jìn)。這家企業(yè)原來(lái)歷年參會(huì)都沒(méi)有效果，本來(lái)是不打算參展的。