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    展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
    展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
    展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。  
    確定參展商品．要知道，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品．所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。  
    充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。  
    了解展覽會(huì)的全部具體要求．要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。  
    應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖．如果展覽的產(chǎn)品是市長(zhǎng)技術(shù)和儀器設(shè)備．還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋 有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。  
    時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。  
    應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。  
    要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。  
了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。鄉(xiāng)展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。  
    選擇理想的代理人。  
    寄送產(chǎn)品樣本。  
    要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是C1F價(jià)。當(dāng)然FDB價(jià)和CIF價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)DB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。為國(guó)外用戶提供服務(wù)。